26-01-2018 – La venta proactiva. Protocolo de venta paso a paso para servicios profesionales. Desde el primer contacto al cierre

La habilidades de comercialización son el gran hándicap en el momento de comunicar nuestro saber hacer a los clientes potenciales, sin embargo, no se contempla en el plan de estudios de ningún profesional el “cómo se hace”, de que fases consta una venta, como transmitir de una forma óptima o como presentar un presupuesto.
Consideramos que es un tema de vital importancia, que se puede implementar un protocolo, una forma profesional de comercializar nuestros servicios y con ese objetivo, nace la jornada de Comercialización proactiva paso a paso, que nos permitirá reciclarnos, interiorizar una estructura comunicativa que poder aplicar en cada proceso de venta.
Despuésde esta formación, conseguiremos aplicar técnicas estandarizadas del proceso de ventas, tanto para la mejora en la satisfacción del cliente, como en el incremento de la consecución de metas

¿Qué aprenderás en esta formación?
· Etapas de una proceso de venta profesional ycomo saber en que estapa estás con tu cliente, en ventas complejas y con multitud de variables.
· Posturas corporales para recibir al cliente.Palabras de apertura al diálogo con el cliente.
· Concepto y utilidad de preguntas abiertas parala indagación de las necesidades del cliente.
· Desarrollo de conceptos de características y beneficios. Diferencias entre características y ventajas.
· Técnicas para entregar al cliente una característica acompañada con un beneficio.
· Concepto de objeción.
· Diferentes etapas de las objeciones.

Lugar: Centro Asociado de Pontevedra
Fecha y hora: 26 de enero de 2018. De 17:00 a 20:00 h.
El presente evento es difundido a través de la Plataforma AVIP y recibe el soporte técnico de INTECCA.
En el siguiente enlace encontrarás más información.

15-12-2017 – Redes sociales para entornos profesionales. Como llegar al cliente digital. Desarrollar marca personal rentable

¿Para qué?: La revolución digitallo ha cambiado todo, desde la forma de relacionarnos a la forma de hacer negocios. Y el mundo de la arquitectura no es ajeno a este nuevo paradigma. Lo digital junto con internet, las nuevas tecnologías, las redes sociales… suponeun nuevo ecosistema en los negocios que brinda, a un colectivo como los arquitectos, un sinfín de oportunidades para dar a conocer sus trabajos, gestionar sus estudios y captar nuevos clientes.

En esta jornada se mostrará cuáles el nuevo contexto digital en que se desen vuelven las empresas y los profesionales y cómo adaptarse a él. Se mostraran las últimas tendencias para entender qué va a pasar en los próximos años, se darán consejos y sepresentarán herramientas para poderlos aplicar. El objetivo de esta jornada esfacilitar herramientas para potenciar sus estudios de arquitectura, su marcapersonal y generar negocio.

Si estás interesado en empezar atrabajar tu marca personal es importante hacerlo de una forma estructurada, lógica y coherente, nosotros nos ocuparemos de guiarte cómo hacerlo.
Te explicaremos la metodología de la gestión de la reputación personal, cómo crear un plan de posicionamiento de uno mismo y de qué etapas consta, todo ello acompañado con anécdotas, trucos y consejos fruto nuestra experiencia como expertos en marketing.

Lugar: Centro Asociado de Pontevedra
Fecha y hora: 15 de diciembre de 2017. De 17:00 a 20:00 h.
El presente evento es difundido a través de la Plataforma AVIP y recibe el soporte técnico de INTECCA.
En el siguiente enlace encontrarás más información.

23-11-2017 – La encuesta: herramienta clave para el conocimiento empresarial, social y académico

Durante el presente curso, el alumnado obtendrá las aptitudes mínimas imprescindibles para enfrentarse a la realización de una encuesta, de forma que pueda utilizarla como herramienta para obtener conocimiento acerca de un problema, situación, población, sobre sus clientes habituales o potenciales.

Lugar: Centro Asociado de A Coruña
Fecha y hora: Del 23 al 30 de noviembre de 2017. De 16:00 a 20:00 h.
El presente evento es difundido a través de la Plataforma AVIP y recibe el soporte técnico de INTECCA.
En el siguiente enlace encontrarás más información.

16-11-2017 – Liderando-T

Este taller pretende ser una experiencia enfocada a desarrollar el liderazgo enfocado desde una perspectiva personal, exponiendo y entrenando los valores, cualidades, habilidades y hábitos del líder que conducen al proceso de fijación y al logro de metas en el ámbito profesional.

Lugar: Centro Asociado de Tenerife
Fecha y hora: 16 y 23 de noviembre de 2017, de 17:00 a 22:00h.
El presente evento es difundido a través de la Plataforma AVIP y recibe el soporte técnico de INTECCA.
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10-11-2017 – 2º Taller colaborativo de la Red de Emprendimiento Social y Desarrollo Territorial

Seguimos Construyendo entre todos una red para el desarrollo local basado en el emprendimiento social

Programa:

19:00 a 19:45 Un año después: Balance y nuevos proyectos
19:45 a 20:30 Mesa Redonda

Consulta el Taller del año pasado.

Lugar: Centro Asociado de Ponferrada
Fecha y hora: 10 de noviembre de 2017, de 19:00 a 20:30h.
El presente evento es difundido a través de la Plataforma AVIP y recibe el soporte técnico de INTECCA
Consulta el programa de la jornada: Jornada_10_11_2017_Taller RESDT